Name: Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA
Start: 2024-10-23T07:00:00Z
End: 2024-10-23T07:00:42.000Z
Location: BrightTALK
Rating: 5

En constante évolution le marketing digital s’appuie sur des pratiques, des paradigmes, des outils, des hommes et des femmes aux compétences indispensables à sa réussite. Sur cet espace d’information et d’échanges TechTarget, groupe média international, spécialiste du marketing digital et fournisseurs de données d’intention IT BtoB uniques, partage régulièrement son savoir-faire, ses questionnements, les témoignages de ses clients CMO, dans le cadre de Webinars live ou de Webcasts à la demande. Nous nous adressons tout particulièrement à la communauté des responsables marketing et commercial IT BtoB francophones afin de partager avec eux sur les évolutions marketing du secteur. 

Le développement du chiffre d’affaires est la boussole des directions marketing et une
approche basée sur les données est désormais la clé pour le maximiser.
Au cours des deux sessions de ce webinar, très riches et denses en information et partage
d’expériences, vous découvrirez comment les données comportementales d’intention d'achat
comportementale transforme la façon dont les entreprises les plus innovantes font du
marketing.
Tout d’abord, à travers l’analyse des dernières tendances en matière de stratégie ABM, nous
nous poserons 3 questions clés :
- Quels sont les principaux obstacles à un meilleur retour sur investissement de l'ABM ?
- Que peut-on faire pour y remédier dès maintenant ?
- Et comment l'IA pourrait-elle aider, dès maintenant et dans un avenir proche ?
Ensuite, dans le cadre d’une table ronde, vous pourrez voir comment vos homologues au
niveau EMEA déploient, exploitent et intègrent à leur process les plus générateurs de revenu
les données d’intention.
Retrouvez-nous pour 75mn 100% centrées sur les meilleures pratiques du marketing digital IT
BtoB.

Atteindre votre plein potentiel marketing grâce aux données et à l’IA

Dans un monde où les acheteurs sont de plus en plus difficiles à atteindre, l'ABM (Account-Based Marketing) et l'IA (Intelligence Artificielle) offrent des solutions puissantes pour engager les comptes clés. En combinant l'analyse des données et l'optimisation des stratégies, ces technologies permettent de mieux comprendre les intentions des acheteurs et de créer des expériences personnalisées, même dans un environnement saturé. Découvrez comment tirer parti de l'ABM et de l'IA pour capter l'attention des acheteurs les plus occupés et maximiser l'impact de vos campagnes marketing.

Roi summit : L'ABM, l'IA et la voie vers un meilleur engagement des comptes

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances investissements applications métiers, décryptés par Philippe Ducellier, rédacteur en chef adjoint du MagIT.

Priorités IT 2024 :  Décryptage des initiatives d’investissement apps métiers

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances budgétaires et investissements décryptés par David Castaneira, Country Manager chez TechTarget France.

Priorités IT 2024 : David Castaneira décrypte les tendances budgets et invests

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances informations, management des données et lA décryptées par Gaetan Raoul, journaliste LeMagIT.

Priorités IT 2024 : Gaetan Raoul décrypte les tendances, données & lA

Les journalistes du Mag IT reviennent sur les résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année, nous avons interrogé les DSI et leurs collaborateurs à travers l’Europe pour en savoir plus sur leur intention d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Découvrez dans cet extrait les tendances infrastructures et logiciels décryptées par Yann Serra, journaliste LeMagIT.

Priorités IT 2024 : Yann Serra décrypte les tendances infras et logiciels

Ce webinaire vous permettra de découvrir les derniers résultats de notre étude annuelle sur les priorités des décideurs IT. Cette année nous avons interrogés les DSI et leur collaborateur à travers l’Europe pour en savoir plus sur leurs intentions d’investissement dans un contexte particulièrement mouvant. Intelligence Artificielle, Cybersécurité, transformation continue mais surtout… leurs implications sur les couches infrastructures et logicielles pour les 18 mois à venir. 

Ce Webinar sera pour vous l’occasion de :

Comprendre l’évolution des stratégies d’information de nos lecteurs (vos clients)
Connaitre le Top 10 des thèmes porteurs en 2024
Observer l’analyse par segment des intentions de DSI
Poser vos questions aux journalistes du MagIT
Tout savoir des priorités IT 2024 des DSI en 50mn

Enquête Priorités IT – Quels projets réels dans les entreprises en 2024 ?

DemandGen, datamarketing, ABM voir ABX : il existe un préalable incontournable à toutes les stratégies marketing : disposez d’un contenu important, précis, adapté et capable de porter l’ensemble de vos messages sur vos produits, vos technologies et vos valeurs. C’est pourquoi nous nous retrouverons pour 45 minutes d’échanges sur le Content Marketing avec quatre CMO français membres du CMIT. Au programme des questions telles que : 

- Comment la montée en puissance des stratégies ABM imposent d’accélérer la production de contenu par les organisations marketing ? 
- Quelles sont les défis de la localisation et de la personnalisation des contenus pour un marketer français ? 
- Comment gérer la nouvelle donne autour des formats de contenu vidéos ou webinar ? 
- Nous profiterons également de cette table ronde pour faire un peu de prospective et voir dans quelle mesure ChatGPT promet de rebattre un peu plus les cartes entre risque sur la singularité et attrait de la quantité…

Etat de l’art : Quelle stratégie de Content Marketing en 2023 et au-delà ?

Les équipes marketing sont aujourd'hui confrontées à une bataille difficile. Non seulement de nombreuses organisations commerciales manquent de ressources et de personnel, mais le climat macroéconomique a généré une grande incertitude dans le cycle d'achat. Alors que de nombreux budgets sont en suspens et que les affaires progressent au ralenti, le besoin en datas d’aide à la vente n'a jamais été aussi important. Pour mieux comprendre ces grandes tendances - des éléments d’information clés pour les équipes marketing – nous avons interrogés des directions marketing et des responsable commerciaux sur :
- La manière dont les équipes marketing et commerciales collaborent dans une logique de génération de revenus
- L’utilisation par les forces commerciales de données dynamiques produites par les équipes marketing
- L’impact des stratégies ABM sur le pipeline commercial réel
Les résultats sont clairs : l’alimentation en données joue un rôle clé dans l’accélération de l’activité commerciale et une collaboration optimisée entre les équipes permet clairement de développer le revenu. Ces tendances est plus encore vous serons présentées à l’occasion d’un webinaire d’une heure qui vous permettra d’évaluer vos propres actions et de tirer des leçons utiles à vos futures approches.
Agenda
- Session 1 : Datamarketing et accélération de l’activité commerciale (Résultat d’étude) (20mn) par David Castaneira, Country manager France, TechTarget 

- Session 2 : Retours d’expérience : Utiliser les données pour renforcer l'impact des équipes commerciales (40mn) table ronde animée par Jat Hayer, SVP, EMEA Sales, TechTarget avec la participation de Tracey Filler-Bourke, Senior Marketing Manager, Trend Micro ; 
Andy Patton, EMEA Director of Field Marketing, Secureworks ; Laura Hansford, Global ABM Lead, Sage Software (en anglais sous-titré)

Etude: Comment les marketers IT influencent les revenus de leurs organisations ?

60 minutes avec les journalistes du site LeMagIT.fr pour comprendre les grandes tendances des DSI en matière d’investissement technologique

Tensions logistiques post-pandémie, guerre, inflation, ralentissement économique… les vecteurs d’incertitude sont nombreux en ce début d’année 2023 et nous avons souhaité évaluer leur impact sur les projets IT des entreprises en France et en Europe. 

Pour mieux comprendre ces grandes tendances - des éléments d’information clés pour les équipes marketing – nous avons interrogés nos lecteurs sur :

- La nature des projets qui seront engagés sur les 18 prochains mois dans un contexte de croissance et de pression nouvelle sur le RoI attendu de l’IT
- Les évolutions spécifiques à 3 segments clés : la cybersécurité, le cloud, les datas
- L’importance de la vague « réorganisation du travail » dans les choix technologiques des entreprises portant sur l’optimisation de l’environnement de l’utilisateur

Une certitude : les mouvements de marché qui se dessinent intègrent les technologies comme levier et concernent en premier lieu les DSI tout secteur confondu. Reste à en saisir le rythme. Nous vous proposons donc un webinar de 60 minutes, le 16 mars prochain, avec la Rédaction du MagIT qui présentera sa vision des perspectives liées à l’enquête Priorités IT 2023 et répondra à vos questions.

Etude : Quels projets IT en France pour 2023 ?

Comme chaque année nous avons interrogé les membres de l’équipe IT – cœur de cible du site d’information LeMagIT – pour savoir quelles étaient leurs attentes en termes de format d’information, quelles relations ils entretenaient avec leurs principaux médias professionnels (Evénements, sites d’informations, journaux, réseaux de pairs etc…) mais également l’impact de ses pratiques sur le cycle de décision et la relation avec leurs fournisseurs. Nous vous proposons à travers un webinar d’une heure de revenir sur les principaux résultats de cette étude et notamment ceux qui peuvent voir un impact direct sur vos pratiques marketing.  

Grande nouveauté cette année : la confrontation des croyances de vos pairs avec la réalité de vos audiences. Nous avons en effet interrogé plus une centaine de CMO sur la manière dont ils percevaient le comportement de leurs prospects. Et le bilan est pour le moins contrasté !

Etude : Perspectives Consommation Médias 2023 et pratiques d’achat des DSI

ABM, approche Persona, génération de leads, recherche de nouveaux prospects, inbound, approche multicanal… toutes vos stratégies marketing ont une source commune : votre contenu. Si son importance est de mieux en mieux prise en compte, sa promotion reste parfois un parent pauvre. L’analyse des meilleurs canaux, des meilleurs formats, des angles les plus impactants dans la promotion restent pourtant un vecteur de performance essentiel. Au cours de cette courte matinale nos experts viendront vous présenter leur analyse sur deux éléments particulièrement clés dans l’approche des prospects en 2022 : l’email et le webinar.

Content Marketing : Comment dynamiser la promotion de vos contenus ?

La pandémie toujours à l’œuvre dessine des modifications profondes quant au poids de l’IT dans les organisations. La nouvelle donne qui se dessine concerne en premier lieu la DSI. 
TechTarget a souhaité savoir quelles sont les grandes tendances qui prévalaient sur des éléments d’information clés pour les équipes marketing des fournisseurs de technologie : 

- La nature des projets qui seront engagés sur les 18 prochains mois dans un contexte de croissance et de pression nouvelle sur le RoI attendu de l’IT
- Les évolutions dans la prise d’information et le parcours de décision des décideurs IT français
- L’importance de la vague « réorganisation du travail » dans les choix technologiques des entreprises portant sur l’optimisation de l’environnement de l’utilisateur

Nous vous proposons un webinar de 1H30, le 10 février prochain, pour apporter un éclairage autour de deux études réalisées récemment auprès de plus de 300 DSI. L’occasion également de découvrir le point de vue d’un expert ESG sur ce sujet clé pour l’ensemble des entreprises : la réorganisation du travail et les attentes technologiques autour de l’environnement de l’utilisateur.

Quelles priorités des DSI en France en 2022 ?

Les entreprises B2B utilisent désormais les données de manière intensive pour un large éventail d’objectifs. Ce que beaucoup n’ont pas réalisé, c’est que les cas d’utilisation spécifiques des données d’intention se sont rapidement étendus et que le fait de ne pas les intégrer dans une stratégie business plus globale, peut faire prendre du retard sur ses concurrents. Les données d’intention, qui n’étaient qu’une source de signaux pour guider les investissements marketing, sont devenues un accélérateur de pipeline considérable et un moteur de croissance. Elles sont aujourd’hui déployées par les équipes commerciales et marketing les plus innovantes pour soutenir un éventail d’initiatives.

Nous vous proposons un webinar de 1h30 sur le sujet avec 3 axes forts : une analyse des pratiques les plus avancées en matière d’eploitation des données d’intention à des fins marketing et commerciales (sur la base d’une étude Demand Gen Report) ; la présentation de cas d’usages concrets à partir de la plateforme Priority Engine et les évolutions à venir dans ce contexte ; et enfin un témoignage utilisateur sur la mise en place concrète de stratégie marketing et vente fondées sur les données d’intention.

Les données d’intention au cœur des stratégies Marketing et ventes

TechTarget a créé pour vous une série de vidéo sur les différentes pratiques de Marketing digital: en matière de branding et de diffusion de campagne publicitaire; de génération de contact et de syndication de contenu; ou encore en matière de détection d’intention d’achats et de data marketing. Nous inaugurons cette série avec cette vidéo qui fait intervenir Byrony Seifert, spécialiste de marketing digital et de gestion de la performance des campagnes chez TechTarget qui sera interrogé par Jon Panker, notre VP Apac, spécialiste des stratégies d’édition online.

Optimiser ses tactiques de syndications de contenu et de génération de leads

Si le marketing digital donne accès à une connaissance clients et prospects incomparable il se nourrit d’un élément absolument incontournable : le Contenu. A la fois support de la relation avec le marché et levier d’obtention de signaux indispensables à des approches de plus en plus segmentées, il doit être sans cesse renouvelé et affiné pour porter ses fruits. Au cours de cette matinale de 90 minutes sous forme de webinar nous reviendrons sur le difficile alignement entre les formats, les supports, les audiences et les résultats attendus. Un focus sera notamment apporté sur un format tout particulièrement tendance à l’heure où la relation directe – notamment à travers les Events – est toujours contrainte : le Webcast. Enfin, une CMO IT BtoB d’un grand groupe témoignera de la manière dont – en matière de contenu – ils ont fait évoluer leurs pratiques, de la production à la diffusion, en ayant toujours à l’esprit les besoins de localisation.

Quel contenu pour votre stratégie digitale ?

Après les crises successives qui ont marquées les 18 derniers mois il apparaît difficile de prévoir ce qui va se passer dans la période qui s'ouvre. La visibilité manque et les actions marketing devront être encore plus ciblées.
Nos équipes ont mené 2 enquêtes à travers l’Europe fin 2020 afin de comprendre un peu mieux quels pourraient être les comportements d’achat et les priorités des DSI dans les 18 mois à venir. Les résultats sont assez tranchés : les budgets IT restent au rendez-vous, les priorités ont été resserrées et le digital s’impose encore plus dans le parcours de décision.

Webinar - Priorités d’achat IT et organisation de l’équipe de décision

Bringing Together an Integrated MarTech Stack for APAC

Your Roadmap to Driving Conversions with Effective Lead Follow-Up

A Practical Guide to Getting Started with ABM in Partner Marketing

Mapping B2B Content to Each Stage of the New Sales Funnel

The Fractional Perspective: Maura Ginty’s Top GTM Lessons

Transforming GTM Approaches with AI: From Planning to Implementation

Buying Groups: Next Steps to Making it Real (No Matter Where You Are At)

Ditch the Distractions: Akamai’s Approach to Integrated Marketing

Adapting GTM Motions to Reflect the Modern Buying Journey in EMEA

A Deep Dive into the APAC Tech Purchasing Team

Innovation Inside Out: Bringing Buying Groups to Life at Palo Alto Networks

A Spoonful of Trial & Practice: How Collaboration and Partnership Can Produce Integrated Marketing

The Four Sins of ABM and How to Overcome Them

Bring Back the Classics: Why Classic Content Captivates Audiences

What Will Attract Buyers in an AI-Infused Future?

Picking Up What They’re Putting Down: Get the Most Out of Your Buyers’ Signals

Revenue’s Secret Weapon: Unifying GTM Teams Around Buying Groups and Intent Data

Exploring the Art of B2B Video Marketing

How to Activate, Accelerate and Innovate with Intent Data

Reach 2024: Intersections of Intent, Demand & GTM

A l’occasion de cette session en français, Alexandre Bordier, à la tête de l’équipe ABM de NetApp pour EMEA-LATAM, reviendra pour nous sur les meilleurs pratiques de ses équipes et sur les premiers retours en matière d’utilisation de l’IA Générative à des fins de marketing et de personnalisation des campagnes ABM. L’occasion également d’écouter son témoignage sur la manière dont les données sont désormais un élément déterminant de la relation entre les ventes et le marketing et également au fondement d’une stratégie ABM efficace.

Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA

Account Based Marketing

Intent Data

B2B Marketing

Marketing

Content Marketing

Marketing and Sales Alignment

Marketing Analytics

Demand Generation

Demand generation is the process through which a business integrates marketing and sales to move potential buyers down the sales funnel from interest to payment. The BrightTALK demand generation community is made up of thousands of professionals sharing and learning best practices for engagement marketing, demand generation and lead scoring and nurturing through interactive webinars and videos. Register and join the conversation to attend live webinars and have your questions answered by demand generation professionals and thought leaders.

The marketing community on BrightTALK is made up of thousands of engaged marketing professionals. Find relevant webinars and videos on marketing strategy, branding and more presented by recognized thought leaders. Join the conversation by participating in live webinars and round table discussions.

Retour d’expérience : stratégie ABM et IA chez NetApp EMEA

Presented by

About this talk

More from this channel